公開課作為教培機構重要的營銷環節，一直被校區負責人期待和重視。但為什么別人家的公開課座無虛席，而我們的到場人數卻寥寥無幾？好不容易盼到招生旺季，諾約人數有所增加，實際到場率卻又讓人一再失望。這樣的公開課為什么屢屢發生？卻又讓人束手無策。

  究其根源，是由于家長對我們的公開課不感興趣，也不夠重視。因此，要提高公開課諾約到訪率，須從邀約環節引起家長的好奇心和重視度。電話邀約是我們最常使用的邀約方式，但具體怎樣打才能實現預想效果？學會以下三通邀約電話，助您快速掌握公開課的正確打開方式。

  通常，完整的公開課邀約環節至少需要三通電話：

  第一通電話：根據公開課安排，提前三到五天撥打第一通邀約電話。簡單告知公開課時間地點后，就孩子基本情況與應邀家長進行初步溝通，包括孩子姓名、性別、年齡、性格、就讀學校及年級、是否有基礎、具體學習進度及上課紀律等。同時，告知公開課環節需要家長參與，備注哪位家長陪同，強調盡量父母參與不要由老人代替。另外，詢問家長是否有問題需要講師重點講解，并詳細記錄家長問題。此通電話三個目的：1、知己知彼，了解學生具體情況，可以在攻單環節做到有的放矢。2、體現機構專業度，激發家長對學校的好感，提升家長認可度。3、讓家長意識到學校對本次公開課的重視程度，從而引起家長重視，減少爽約率。

  第二通電話：公開課開始前一天再次打電話確認，并以邀請函的形式發送短信正式邀約，邀請函須包含三個要素：公開課時間、地址和聯系人的聯系方式。同時，告知家長已建立公開課班級群，公開課老師會在群里分享明日學習主題，需要家長添加微信進群提前了解準備。此通電話三個目的：1、基本確認家長到場意向。2、添加微信聯系方式，以備后期跟單。3、可在群內發送公開課相關趣味資料，或免費APP，或在線測試，并與家長進行簡單互動，對其提出的問題有選擇地回答，為第二天公開課做好伏筆，激發家長和孩子的聽課興趣。邀約函模版如下：

  **媽媽（爸爸）：

    您好，我是****機構的王老師，本周六上午10:00學校將在二號哈佛教室舉辦一場關于******的講座，特意邀請您和孩子一起參加。地址：鄭州市********。

    聯系人：王老師 139********

                          【****教育集團】

  第三通電話：公開課開始前半個小時，打電話提醒家長公開課開始時間，詢問家長是否已出門，溫馨提醒當日天氣及交通情況。同時，詢問出行工具，告知乘車路線及停車場地。此通電話三個目的：1、了解家校距離，判斷是否方便接送。2、通過溫馨提醒，提升家長公開課體驗感。3、最終確認該家長到場意向，基本確定本次公開課規模，提前做好人員安排。邀約話術如下：

  **媽媽（爸爸），早上（下午）好，我是**王老師，提醒一下您我們的講座將于10:00準時開始，您是不是已經出發了？如果沒出發→沒事兒，不用著急，咱離得遠不遠？打算怎么過來？我幫您看看路上交通狀況。今天天氣比較涼而且起霧了，可以給孩子戴上口罩。我們在三樓，你到了如果找不到可以直接聯系我。如果已出發→那您路上注意安全，咱是怎么過來的？這邊停車不太方便，您現在大概到哪里了？我算下時間，等下去樓下接您。

  通過以上三通電話可以規范公開課邀約流程，提高諾約到訪率。同時，有助于后期潛在客戶需求分析工作的開展。公開課以體驗式的營銷方式為學校和家長提供了一個面對面相互了解的機會，但如果諾約到場人數過少，不僅浪費了校區師資場地資源，還會影響公開課的課堂效果，不利于最終的報名結果。所以，校區負責人須嚴格按照模版和表格內容要求市場人員進行邀約跟進，真正提高公開課的諾約到訪率。