當(dāng)下，科技不再是智能家居落地的障礙，因此智能家居必然會有出路。只是，未來是一片荒蕪，要在這片荒蕪中走出康莊大道，商家需要考慮的是這條路怎么設(shè)計(jì)，是不是最佳路徑。

  

  1、科技與欲望需求協(xié)同促進(jìn)社會的發(fā)展

  改變“商家”指導(dǎo)“消費(fèi)者”的固定思維，以用戶為主體，從“消費(fèi)者”需求出發(fā)，“商家”再匹配相應(yīng)服務(wù)。人的欲望不斷促進(jìn)了科技的發(fā)展，科技的發(fā)展又不斷激發(fā)人性更深層次的欲望，于是科技與欲望需求一直相輔相成，推動著人類文明社會不斷進(jìn)步。

  當(dāng)人想及時方便地與其他人溝通時，即時通信軟件產(chǎn)生了

  當(dāng)人想足不出戶買到想要的東西時，網(wǎng)購模式出現(xiàn)了

  ......

  

  現(xiàn)在，當(dāng)人們已經(jīng)滿足了基礎(chǔ)的家居生活，欲望需求便是更安全、舒適、便捷的智能生活，根據(jù)騰訊家居《2020影響中國家居生活方式趨勢報(bào)告》顯示，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使家居產(chǎn)品不再是孤立的個體，超五成受訪者對于實(shí)用性強(qiáng)的家務(wù)型智能家居充滿期待，智能家居系統(tǒng)的重點(diǎn)要以人的需求為中心，實(shí)現(xiàn)完全意義上的人性化。

  

  2、智能家居的前世今生

  

  早在2013年智能家居概念就已經(jīng)被推到風(fēng)口浪尖，記得那時最火的就是各類家用智能硬件，諸如：智能插座、智能音箱、智能家電、智能路由器等；2014年受谷歌32億美元收購智能家居企業(yè)Nest的刺激，智能家居的熱度更是猶如巖漿爆發(fā)。

  2013年到2018年間，光獲得了天使輪融資的智能家居創(chuàng)業(yè)企業(yè)就有140多家，但值得注意的是，這五年之間獲得了B輪融資只有30余家。

  消費(fèi)者端打開市場面臨的問題：

  單品本身的價(jià)值低于價(jià)格，消費(fèi)者不認(rèn)同智能家居，很難買單。比如，多花幾百元買了一個智能電燈，告訴消費(fèi)者需要下個APP即可用手機(jī)控制，消費(fèi)者可能沒有多大的興趣。

  不同的廠家，不同的協(xié)議，不同的APP，使用復(fù)雜。如果各個商家之間沒有互通，智能單品之間都是疊加，實(shí)現(xiàn)的價(jià)值是1+1<2。

  數(shù)據(jù)不互通，只是具有聯(lián)網(wǎng)功能的設(shè)備，不能為用戶提供智能場景，很難達(dá)到真正的智能。“控制”并不是智能生活的模式，“無感”觸動才是智能生活的終極目標(biāo)，這就需要通過場景將各個設(shè)備之間進(jìn)行聯(lián)動，比如夜晚回家，門被打開，家中的燈就自動打開，窗簾自動關(guān)閉，熱水器接通等，而場景的實(shí)現(xiàn)一定需要各個設(shè)備之間的數(shù)據(jù)互通與聯(lián)動。

  樣式與家裝風(fēng)格不協(xié)調(diào)等。

  ……

  如果說前幾年智能家居還是在炒概念，那么近年來，企業(yè)已經(jīng)在逐步落地了。根據(jù)最新發(fā)布的《京東2019智能社區(qū)行業(yè)發(fā)展白皮書》，近五年來，智能窗簾和智能門鎖的銷量分別翻了22倍和62倍，家電產(chǎn)品智能化滲透率從9%增長到14.6%，從中可以看出，用戶對智能生活的需求正在逐漸增強(qiáng)。

  3、智慧地產(chǎn)可能是智能家居落地的最優(yōu)途徑

  目前，落地方向比較實(shí)在的是軟裝市場和房地產(chǎn)市場，尤其是房地產(chǎn)市場。

  

  從2017年開始，包括萬科、綠城、陽光100、綠地、建業(yè)、碧桂園、新城、保利、中海、金科、金地、龍湖等100強(qiáng)開發(fā)商，都主動部署了智能家居。近五年來，全國新增社區(qū)的數(shù)量相對穩(wěn)定，但智能社區(qū)的增長趨勢很明顯。

  

  根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年智能家居的配置率超過77%，增幅達(dá)36%，智能安防、智能門鎖是開發(fā)商需求量最大的兩類產(chǎn)品。2019年上半年配置率分別為64.4%、49.7%，配套量分別超過83萬套、64萬套，同比增速均超過66%，發(fā)展勢頭良好。而智能晾衣架則成為智能家居中的爆款，增長速度居所有產(chǎn)品之冠，達(dá)到驚人的1071%。

  4、地產(chǎn)商落地智能家居具有獨(dú)特優(yōu)勢：

  首先，地產(chǎn)商的布局可從根本上解決基礎(chǔ)設(shè)施問題，例如智能家居需要的網(wǎng)絡(luò)布線、網(wǎng)關(guān)、系統(tǒng)、配套硬件等可以一步到位，省去后期改造的成本。比如，上個世紀(jì)90年代的房子的與現(xiàn)在建的房子不管是從布局還是基礎(chǔ)設(shè)施都有很大的差異，這一方面也決定了房子再售的價(jià)格。

  

  其次就是系統(tǒng)性，智能家居不是一個產(chǎn)品，而是一種場景服務(wù)，僅僅提供功能性產(chǎn)品而不顧及具體的消費(fèi)場景以及可能的場景聯(lián)動，必然會走向失敗；產(chǎn)品聯(lián)網(wǎng)不是目的，美好生活才是本質(zhì)，智能家居結(jié)合社區(qū)和更多生態(tài)，打造出生態(tài)服務(wù)圈，才能讓用戶感知到智慧的價(jià)值。

  這就上升到智慧社區(qū)層面了，這些靠地產(chǎn)商搭建會更加容易，用戶只需最終體驗(yàn)與使用。只要用戶的體驗(yàn)優(yōu)于普通的家居，一定不會“拆了”智能家居。畢竟智能家居是一個更酷的生活方式，對于年輕人和未來的年輕人，人性的虛榮也會為此買單的。

  

  最后關(guān)鍵的就是能否有人買單，之前智能家居很難落地，很重要的一個原因就是用戶覺得產(chǎn)品帶來的價(jià)值低于價(jià)格，不愿意買單。或者在用戶習(xí)慣沒有養(yǎng)成前，他不會覺得自己需要智能家居，就像一個人他每天習(xí)慣用機(jī)械鎖開門關(guān)門，現(xiàn)在突然讓他用智能鎖，他可能覺得用鑰匙挺好的，并不需要用智能鎖，但如果這個人習(xí)慣了智能鎖，反過來讓他用機(jī)械鎖，可能就無法適應(yīng)了。

  

  而房地產(chǎn)商可以直接將智能家居嵌入進(jìn)房屋，通過房產(chǎn)附件間接讓消費(fèi)者接受并習(xí)慣，而對于價(jià)格，也不用過于擔(dān)心。豬肉每斤價(jià)格上漲10元，消費(fèi)者可能會覺得很貴，怨聲載道，但對于一套200萬的房子，價(jià)格上漲10萬元，附帶著“智能”，提升品牌和品質(zhì)，消費(fèi)者也是愿意買單的。

  5、出路的決勝點(diǎn)：用戶思維

  近兩年在樓市政策調(diào)整的大背景下，房地產(chǎn)正式進(jìn)入后地產(chǎn)時代。開發(fā)商面臨著從原來的一次性售賣，向現(xiàn)在終身運(yùn)營業(yè)主的角色轉(zhuǎn)型的趨勢。這就要求房地產(chǎn)商能解決業(yè)主的各種問題，全方位提升生活的感受度。于是，各家地產(chǎn)商不約而同的將重點(diǎn)放在智能化精裝與智慧化社區(qū)運(yùn)營上，將各種場景智能化，將房地產(chǎn)數(shù)據(jù)化，從而最大化的提升自己的價(jià)值。

  

  智能家居這條路已經(jīng)不可逆，必然會朝著這個方向走下去，房地產(chǎn)商也成了這個行業(yè)非常合適的布局者，關(guān)鍵是看商家如何設(shè)計(jì)出最優(yōu)路徑，讓智能家居盡快落地，也許用戶思維可以給商家們一些提示，而不是商家根據(jù)自己的利益設(shè)計(jì)一條路，然后“教育”用戶必須按這條路走。未來，“智能”是方向，是目標(biāo)！

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